Медиа |
Инструменты
Навигация
Редакция ProЗнания
Редакция ProЗнания

Питч для инвесторов: как составить и каких ошибок избегать

ClosePlease loginn

No account yet? Register

Просмотров
бизнес питч для инвесторов содержит разделы

бизнес питч для инвесторов содержит разделы

Когда речь идет о привлечении финансирования для стартапа или нового бизнес-предприятия, важным шагом является питч для инвесторов. Питч — это краткая, убедительная презентация, в которой излагается бизнес-идея, ее потенциал и финансирование, необходимое для ее реализации. Инвесторы всегда находятся в поиске инновационных и прибыльных бизнес-возможностей, и презентация, которая эффективно передает эти аспекты, может сыграть решающую роль в получении необходимого финансирования. В этой статье представлен обзор того, как подготовить и провести успешный питч для инвесторов, ключевые элементы и советы для сильной презентации.

Что такое питч и зачем он нужен

Вот несколько причин, почему питч важен:

  • Он передает ценность бизнес-идеи: помогает потенциальным инвесторам понять проблему, которую вы решаете, уникальное решение, а также потенциал для роста и прибыльности.
  • Хорошо составленный питч поможет вашей бизнес-идее выделиться на фоне конкурентов.
  • Питч — это еще и возможность наладить отношения с потенциальными инвесторами. Проведя увлекательную презентацию, вы сможете завоевать доверие и авторитет у аудитории.
  • Он поможет доработать бизнес-идею, ведь создание презентации требует от вас разложить бизнес-идею на важные компоненты.

Обычно это сочетание словесных и визуальных элементов — презентация PowerPoint или видео.

Во многих случаях главная цель питч-дека не в том, чтобы получить финансирование, а в том, чтобы дойти до следующей встречи. Получение финансирования — это многоступенчатый процесс. Хорошая, информативная презентация — это первая ступенька.

Какие бывают питч-презентации

Существует несколько типов питчей, которые бизнесмены могут использовать, чтобы донести информацию о своей идее до разных инвесторов. Важно адаптировать питч к конкретной аудитории, чтобы он был актуальным.

Elevator Pitch

Elevator Pitch — это краткая и целенаправленная презентация бизнес-идеи, которую можно провести за время поездки в лифте (обычно от 30 секунд до 2 минут). Цель — быстро передать суть концепта таким образом, чтобы привлечь интерес и внимание потенциальных инвесторов, партнеров или клиентов.

питч для инвестора пример

Short form pitch

Если инвестору понравится ваша презентация, он может пригласить вас на короткую презентацию, где вы расскажете больше о своей компании. Краткое выступление обычно длится 5-10 минут и должно включать основные сведения о компании: проблема, которую вы решаете, решения задач, информация о членах вашей команды, рынок, на котором вы работаете, конкуренты, некоторые финансовые показатели, цели, которых вы хотите достичь.

Long form pitch

Если инвестор действительно заинтересован в вашем продукте, он пригласит вас на следующую встречу. Long form pitch — это официальный питч, который рассказывает инвесторам все, что им нужно знать о вашей компании, чтобы инвестировать в нее.

При создании длинных презентаций всегда следуйте правилу Гая Кавасаки 30/20/10. Это правило гласит, что размер шрифта должен быть не менее 30 пунктов, продолжительность выступления не должна превышать 20 минут, и вы должны использовать не более 10 слайдов. Это заставит вас четко и кратко изложить основные идеи вашей компании.

Что нужно знать инвесторам

Когда инвестор оценивает потенциальную инвестиционную возможность, есть несколько факторов, которые он обычно рассматривает. Вот некоторые из наиболее важных вещей, на которые он обращает внимание:

  1. Размер и потенциал рынка: хотят инвестировать в предприятия, которые имеют большой и растущий рынок. Они обращают внимание на потенциал роста и любые барьеры для входа.
  2. Бизнес-модель и потоки доходов: хотят понять, как компания получает доход и как планирует масштабировать бизнес.
  3. Команда и ее опыт: оценят образование и опыт членов команды, чтобы определить, обладают ли они необходимыми навыками для успешной реализации бизнес-плана.
  4. Инвесторы оценивают конкурентную среду, чтобы понять, как ваш бизнес отличается от бизнеса конкурентов.
  5. Финансовые прогнозы и потребности в финансировании: хотят видеть четкий и реалистичный финансовый план бизнеса.
  6. Инвесторы хотят знать, как они будут возвращать свои деньги.

питч дек для инвесторов

Как составить питч-презентацию

Чтобы провести питч-презентацию, выполните следующие действия:

  1. Прежде чем приступить к ее созданию, изучите целевую аудиторию. Поймите их потребности, интересы и предпочтения, чтобы вы могли адаптировать ее к конкретным нуждам.
  2. Питч-презентация должна содержать четкий и краткий посыл, раскрывающий ценность бизнес-идеи. Составьте рассказ, который привлечет и убедит аудиторию.
  3. Разработайте свой питч-презентацию. Она должна быть простой, привлекательной и легко читаемой. Ваш питч-дек должен включать следующие слайды:

 

  • Введение;
  • Проблема;
  • Решение;
  • Рынок;
  • Бизнес-модель;
  • Конкуренция;
  • Маркетинг и продажи;
  • Финансовые показатели;
  • Призыв к действию.

 

  1. Прорепетируйте презентацию несколько раз, чтобы отточить свое выступление. Обратите внимание на тон, темп и язык тела и при необходимости внесите коррективы.
  2. Получите обратную связь от других людей — коллег, друзей или менторов. Включите их отзывы в свою презентацию, чтобы сделать ее более сильной.

Следуя этим шагам, вы сможете создать убедительную и эффективную питч-презентацию, которая привлечет внимание аудитории и убедит ее инвестировать в вашу бизнес-идею.

Вступление

Вступление является важнейшей частью питч-презентации, поскольку оно задает тон и привлекает внимание. Оно должно быть кратким и увлекательным, давать общее представление. Вот несколько советов по созданию эффективного вступления:

  1. Начните с крючка — утверждения или вопроса, который привлечет внимание инвесторов и заставит их захотеть узнать больше. Можно начать с удивительной статистики, смелого заявления или вопроса, заставляющего задуматься.
  2. Кратко представьте себя и свою команду, указав свое имя, должность и соответствующий опыт. Это поможет установить ваш авторитет и компетентность.
  3. Четко сформулируйте цель презентации.
  4. Изложите основные моменты.
  5. Определите ожидания: продолжительность, формат и любые интерактивные элементы.

Пример эффективного вступления:

«Добрый день, меня зовут [  ], я генеральный директор стартапа X. Мы собрались здесь сегодня, чтобы представить нашу новую инновационную программную платформу, которая произведет революцию в сфере здравоохранения. В условиях стремительно растущих расходов на здравоохранение и неэффективности системы наше решение способно выйти на рынок и принести значительную прибыль инвесторам. В течение следующих нескольких минут мы поделимся нашим видением будущего здравоохранения и объясним, как наша платформа может сделать его реальностью».

Проблема, которую решает ваша бизнес-идея

В питч-презентации важно четко сформулировать проблему, которую решает ваша бизнес-идея, поскольку это поможет создать убедительное ценностное предложение для потенциальных инвесторов или партнеров. К числу распространенных проблем относятся:

  1. Если на рынке существуют неэффективные продукты или пробелы, которые может устранить ваша идея, это может создать значительные возможности для роста и прибыльности.
  2. Неудовлетворенные потребности клиентов: предложите решение, которое решит проблемы и создает ценность для клиентов.
  3. Устаревшие технологии или процессы.
  4. Ограниченный доступ к ресурсам.
  5. Экологические или социальные проблемы.

Хороший проблемный слайд определит две или три проблемы, которые будет решать ваш продукт, и не будет длинным.

Вот несколько примеров того, как представить проблему, которую решает ваша бизнес-идея:

  1. «Каждый год миллионы людей страдают от хронической боли, однако многие существующие способы обезболивания либо неэффективны, либо имеют серьезные побочные эффекты. Наша инновационная технология обезболивания предлагает безопасную, безлекарственную альтернативу, направленную на устранение боли в самом ее источнике».
  2. «Владельцы малого бизнеса часто испытывают трудности в поиске доступных и надежных маркетинговых услуг. Наша платформа связывает их с сетью проверенных специалистов по маркетингу, предоставляя им доступ к первоклассным услугам за небольшую часть стоимости».

 

питч для инвесторов

Решение проблемы

В питч-презентации важно четко представить решение, которое ваша бизнес-идея предлагает для выявленной проблемы. Это поможет создать убедительное ценностное предложение для потенциальных инвесторов или партнеров, поскольку они поймут, как ваша идея удовлетворяет реальную потребность рынка.

Ключевые факторы, которые необходимо учитывать:

 

  1. Простоту.
  2. Визуальные средства: диаграммы, графики или прототипы.
  3. Преимущества: экономия затрат, повышение эффективности или улучшение пользовательского опыта.
  4. Размер рынка: подчеркните размер рынка и потенциальную клиентскую базу для решения, предоставив данные и исследования в поддержку ваших утверждений.
  5. Конкурентное преимущество.

 

Несколько примеров того, как эффективно донести решение:

 

  1. Tesla: Питч-презентация компании была посвящена решению проблемы ограниченного доступа к устойчивой энергии. Они объяснили, как их электромобили и солнечные технологии предлагают устойчивую альтернативу традиционным источникам энергии, обеспечивая экономию средств и экологические преимущества.
  2. Peloton: в их питч-презентации рассказывалось о решении проблемы ограниченного доступа к высококачественным занятиям фитнесом. Они объяснили, как их домашнее фитнес-оборудование и прямые трансляции занятий обеспечивают удобный и эффективный способ поддержания физической формы и здоровья.

Размер рынка и возможности

Рынок будет определять, получите вы финансирование или нет. Если вы работаете на небольшом рынке, инвесторы могут посчитать, что потенциальная рентабельность инвестиций слишком мала или слишком рискованна, чтобы финансировать вас.

Важно донести до слушателей размер рынка и возможности идеи. Несколько примеров того, как это эффективно сделать:

 

  1. Uber: подчеркнули широкие возможности, открывающиеся на рынке транспортных услуг, с акцентом на потенциал переворота в индустрии такси. Они представили данные о размере мирового транспортного рынка и высоком спросе на более удобные и доступные виды транспорта.
  2. Beyond Meat: представили данные о размере мировой мясной промышленности и потенциале роста в секторе растительного мяса, подчеркнув значительные рыночные возможности для своего продукта.

Продукт

Эффективное представление вашего продукта на питч-презентации имеет решающее значение. Ключевые моменты, которые необходимо учитывать:

 

  1. Продемонстрируйте его уникальное ценностное предложение. Используйте конкретные примеры и анекдоты, чтобы проиллюстрировать, как работает ваш продукт и какие преимущества он дает.
  2. Выделите ключевые особенности и преимущества.
  3. Покажите прототип или демонстрационный образец. Это эффективно при демонстрации работы сложных или технических продуктов.
  4. Обсудите план развития.

Бизнес-модель

Эффективное представление бизнес-модели на питче необходимо для демонстрации того, как ваша компания планирует получать доход и добиваться прибыльности:

 

  1. Опишите потоки доходов: как бизнес генерирует доход и на какие различные источники дохода он опирается. Это могут быть продажи продукции, абонентская плата, доходы от рекламы или другие источники дохода.
  2. Обсудите стратегию ценообразования и то, как она связана с потоками доходов.
  3. Осветите стратегию привлечения клиентов: стратегии маркетинга и продаж. Это может быть платная реклама, контент-маркетинг, маркетинг в соцсетях.
  4. Обсудите структуру расходов. Сюда входят расходы на персонал, маркетинг и рекламу, расходы на технологическую инфраструктуру и другие операционные расходы.
  5. Представьте четкую дорожную карту достижения прибыльности, включая все основные этапы и цели. Это поможет инвесторам понять ваше видение будущего бизнеса.

 

Пример того, как предприниматели представляли свою бизнес-модель на питч-презентациях:

Airbnb: В питч-деке компании была представлена бизнес-модель, заключающаяся в том, чтобы соединять путешественников с местными хозяевами. Они объяснили, как их платформа получает доход за счет комиссии с каждого бронирования, и показали прогнозы будущего роста.

Анализ конкурентной среды

Анализ конкурентной среды является важной частью любой питч-презентации. Вот некоторые ключевые шаги, которые нужно включить:

 

  1. Определите своих прямых и косвенных конкурентов: Прямые конкуренты — это те, кто предлагает продукты или услуги, аналогичные вашим, а косвенные — это те, кто у кого есть альтернативные решения той же проблемы. Составьте список обоих типов конкурентов и поймите их сильные и слабые стороны.
  2. Поймите стратегии своих конкурентов: бизнес-модели, стратегии ценообразования, маркетинговые тактики и целевую аудиторию.
  3. Определите свое уникальное торговое предложение (УТП).
  4. Рассмотрите потенциальные барьеры для входа: высокие требования к капиталу, нормативные препятствия или высокая узнаваемость бренда существующими игроками.
  5. Разработайте стратегию конкурентного позиционирования.

Стратегия маркетинга и продаж

Стратегия маркетинга и продаж является важным аспектом любой питч-презентации, поскольку она демонстрирует, как вы планируете продвигать и продавать свой продукт или услугу потенциальным клиентам. Что туда входит:

 

  1. Целевой рынок: демографические, психографические и любые другие важные данные об идеальном клиенте.
  2. Маркетинг-микс: продукт, цена, продвижение и место.
  3. Каналы сбыта: прямые, розничные продажи, через Интернет или комбинация этих каналов.
  4. Прогноз продаж: основан на вышеперечисленных элементах.
  5. Стратегия привлечения клиентов: реклама, привлечение рефералов, маркетинг в соцсетях или другие стратегии.

Призыв к действию

Призыв к действию в питч-презентации — это заключительный слайд или заявление, призывающее аудиторию предпринять конкретные действия, например, инвестировать в бизнес или связаться с основателями для получения дополнительной информации. Это важный компонент питча, поскольку он создает ощущение срочности и мотивирует аудиторию к действию.

Вот несколько примеров призыва к действию:

 

  1. «Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше о нашем бизнесе и о том, как мы можем работать вместе для достижения успеха».
  2. «Инвестируйте в наш инновационный продукт и станьте частью будущего нашей отрасли».

Этапы создания питч-дека

Этапы создания питч-дека обычно включают в себя:

 

  1. Исследование: Проведите исследование целевых инвесторов, рынка, конкурентов и потенциальных клиентов. Это поможет вам собрать информацию.
  2. Набросок: Создайте набросок питч-дека, содержащий ключевые разделы и элементы. Это поможет упорядочить свои мысли и обеспечить эффективную структуру.
  3. Создание контента: Напишите содержание питч-дека — слайды, сценарий и любые вспомогательные материалы, которые вы планируете использовать. Следуйте четкому и лаконичному стилю изложения и сосредоточьтесь на эффективной передаче наиболее важной информации.
  4. Дизайн: Он должен быть визуально привлекательным и легко читаемым. Используйте высококачественные изображения, графику и шрифты, чтобы создать профессиональный и привлекательный вид.
  5. Пересмотрите и доработайте: Внимательно изучите свой питч-дек, при необходимости внося правки и изменения. Если есть возможность, получите отзывы и советы от доверенных консультантов или коллег.
  6. Практика: Попрактикуйтесь в представлении питч-дека перед другими людьми.

Правила успешного питча

Существует несколько ключевых правил, которым необходимо следовать для создания успешного питча:

 

  • Будьте лаконичны: Вы должны уложиться в 10 минут или меньше.
  • Ориентируйтесь в своем выступлении на конкретную аудиторию.
  • Четко сформулируйте проблему, которую вы решаете, и объясните, почему она важна. Убедитесь, что слушатель понимает болевые точки и проблемы.
  • Предложите уникальное решение.
  • Используйте технику сторителлинга, чтобы привлечь аудиторию и сделать ваше выступление более запоминающимся.
  • Продемонстрируйте энтузиазм и уверенность в идее. Ваша увлеченность поможет установить доверительные отношения с аудиторией и повысит вероятность того, что она вложит деньги.
  • Предоставьте данные и доказательства, чтобы подкрепить свои утверждения и показать потенциал вашего бизнеса. Это могут быть исследования рынка, отзывы клиентов или финансовые прогнозы.
  • Не уклоняйтесь от сложных вопросов. В назначенных встречах с инвесторами почти всегда предусмотрено время для вопросов и ответов.

 

Хотя вы подготовились как можно лучше, вы никогда не можете точно знать, о чем именно спросят инвесторы. Когда вам задают вопросы, старайтесь избегать ответов «Я не знаю» или «Я расскажу об этом позже в презентации».

Вы должны понимать, что если инвесторы задают трудные вопросы, они вовлечены в процесс и хотя бы в некоторой степени заинтересованы. Возможно, они даже проверяют вашу способность мыслить здраво. Поэтому, когда вам задают сложный вопрос, сделайте все возможное, чтобы дать ответ, но честно признайте, что вы не так хорошо подготовились к этому вопросу, как следовало бы.

Можно ответить так: «Насколько я знаю, [ответ], но это то, на что я должен знать ответ, так что спасибо, что затронули эту тему. Позвольте мне вернуться к вам после этой встречи, чтобы подтвердить правильность ответа».

После каждого питча можно отправить короткую благодарственную записку. Будьте искренними и не отправляйте типичные записки, поблагодарите инвестора за то, чему вы научились в ходе общения. Отправка благодарственной записки демонстрирует признательность, а также укрепляет хорошие отношения с инвесторами (даже если они не вкладывают сейчас, они могут сделать это на следующей встрече).

Частые ошибки

Вот несколько распространенных ошибок, которых следует избегать при создании и подаче питча:

 

  • Отсутствие ясности: Убедитесь, что ваша презентация ясна и проста для понимания. Избегайте использования технического жаргона или запутанного языка, который может запутать или оттолкнуть инвесторов.
  • Отсутствие фокуса: Сосредоточьтесь на своей основной идее и не уходите в сторону.
  • Чрезмерная зависимость от слайдов: Не полагайтесь слишком сильно на свой питч-дек. Вместо этого используйте слайды в качестве наглядного пособия для поддержки вашей речи.
  • Недостаточная подготовка.
  • Слишком много информации: Докладчики могут пытаться вместить в свою презентацию слишком много информации, перегружая аудиторию и заставляя ее терять интерес.
  • Отсутствие дифференциации: Избегайте использования общих формулировок, которые делают ваш бизнес похожим на все остальные.
  • Отсутствие последующих действий: Не забудьте связаться с потенциальными инвесторами после вашего выступления. Это покажет вашу постоянную заинтересованность и приверженность своему делу.

 

Хорошо составленный питч поможет получить необходимое финансирование для бизнес-предприятия или может стать его провалом. Очень важно тщательно изучить и подготовиться к питчу, составить убедительный питч-дек и потренироваться перед встречей. Ключевые элементы питча должны быть включены и представлены в четкой и лаконичной форме. Следуя советам по успешному проведению питча, можно извлечь максимальную пользу из своего питча — запуск и рост успешного бизнес-предприятия, а это важнейший шаг на пути каждого предпринимателя.

0
ClosePlease loginn

No account yet? Register

Редакция ProЗнания
Редакция ProЗнания

Добавить комментарий

Популярные статьи из этой категории
Обращение в поддержку
Понравилась статья? Поделитесь!
ВКонтакте
Telegram
OK
WhatsApp
Приходите на бесплатный интенсив для любого уровня подготовки

Научим использовать нейросети для заработка от 50 000 до 150 000 рублей в месяц.